北京“9.30”新政的出台，为楼市止跌回稳增加了信心。国庆假期，记者走访了近十个新盘，感受到了新政带来的拉动作用：售楼处到访量明显增加，部分楼盘成交速度有所加快，尤其是非京籍家庭的购房需求通过政策提前释放。

国庆期间，位于朝阳区的中建璞园售楼处人气爆棚，新政策落地让意向客户数量进一步增加

新盘迎来许久未见的热闹

“昨晚又是加班到凌晨，晚上快11点了还有客户在售楼处交钱订房。”连日来，丰台区中建云境项目销售冰冰忙得不可开交，售楼处20个销售接待客户，人力也有些捉襟见肘，“新政效应显现还是快，很久没这么热闹了。”

10月1日上午11点，记者来到该项目售楼处，看到有近15组家庭，或站在沙盘边了解房源，或坐在洽谈区咨询选房。“早就有置换的想法，但之前凑首付压力有些大。”前来看房的李先生对记者表示，之前购买五环内的二套房首付比例不低于35%，新政落地后，首付下调至不低于20%，“上车”门槛降了不少。

以一套总价为1200万的四室两厅两卫的房源为例，首付比例下调前，李先生需要一次性支付420万元作为首付款，新政落地后，这一数字锐减至240万元。

“这几天我们成交了近30套。”10月6日复访期间，冰冰告诉记者，新政刺激加上特价房源以价换量，项目成交可观，“明显感觉客户信心强了。”

监测数据显示，今年国庆假期，北京新建商品住房网签211套，日均网签30套，相比去年同期增长了3.2倍。

为了留住主动到访的购房人，国庆期间，开发商也铆足了劲促成交：有的楼盘推出特价房源，有的楼盘买房赠送家电大礼包，还有的楼盘对签约客户给出物业费折扣。

非京籍家庭自住需求提前释放

限购政策的调整是此次新政的焦点，特别是非京籍家庭在京购房，连续缴纳社保或个税的年数从过去满5年，改为在五环内购房满3年、五环外购房满2年。在不少销售人员看来，政策的调整释放了部分自住需求。

“我之前有两个客户，社保不够5年，就网签不了。”丰台区丰和叁号院的销售朱葛说，“5改3”后，资格一下有了，“这不，国庆一早立马就网签了，有了新成交。”

位于南五环外的京玺是总价320万元起的刚需盘，10月1日下午3点，记者探访时，售楼处已接待了近50组看房客户，洽谈区的座位也全部坐满。“今天客户特别多，9点开门前就有好几组家庭过来等着了，我这一直忙到现在也没吃上午饭。”该项目销售小刘说，前来看房的许多客户，都是此前想买房却不够资格的非京籍家庭，“我接待的客户八成都是第一次看房，之前从来没看过房。”

监测数据显示，国庆期间，申请资格核验的购房家庭中，非京籍家庭占比达55%，较去年同期增加27个百分点，非京籍家庭购房需求受楼市新政影响提前释放。

十月楼市活跃度有望提升

不只是新房市场，二手房市场的活跃度也在增加。

“自新政发布以来，我们店的客户咨询量、带看量和成交量都有所提升，5天成交了4套。”10月5日，丰台区刘家窑商圈北京某头部中介机构经纪人小池告诉记者，其中一套房源，购房人上午看完后，到晚上就约业主谈判，“决策时间非常快”。

记者走访发现，目前北京多个区域的二手房业主，虽然仍能谈价，但能接受的降价幅度明显缩小。“比如之前能便宜50万元，现在只能便宜10万元，不再互相比着往低了报。”小池说。

“本次楼市限购松绑，有望给十月市场带来活力。”中原地产首席分析师张大伟说，“9.30”新政落地后，购房首付、购房资格门槛均显著降低，京籍二孩以上家庭申请公积金贷款还能上浮40万元，这一系列“组合拳”均有利于自住、改善需求的释放。若再考虑后期北京将适时取消普宅和非普宅标准，以及存量房贷利率的下调，预计未来市场有望企稳回升。

不过，记者留意到，有意入手的购房人也趋于理性。近半年来在丰台区内频繁看房的邓先生说，会综合考虑房屋的价格、位置、配套设施等因素，以求在有限的预算内购买到最合适的住房。

北京日报客户端| 记者 袁璐 鹿杨 潘之望

8月3日，国务院发布《关于促进服务消费高质量发展的意见》（以下简称《意见》），这是我国首次专门就服务消费发展作出系统全面部署。

（来源：北京日报客户端）线下实盘配资

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